Что скрывает тайный покупатель

Он вошел, таинственный донельзя. И такой важный. Для вашего бонуса. От того, как вы пообщаетесь, зависит очень многое, у результата есть четкий денежный эквивалент. Методика "Тайный покупатель". О ее нюансах, таинственных и не очень, порталу HR-tv.ru рассказала бизнес-тренер, управляющий партнер "Искусство тренинга" Марианна Татарникова в одном из самых популярных интервью.

тайный

Тезисы беседы:

- Не должно быть формулировки "продавец хорошо отнесся к покупателю". Что значит "хорошо", что значит "плохо"? Должна быть очень прозрачная оценка критерия, например, "продавец улыбнулся покупателю", "продавец поздоровался с покупателем", "продавец предложил чай или кофе";

- Можно элементарно нарисовать схемы, как должно быть осуществлено то или иное действие в компании. Любой квадратик – это действие, которое осуществляет сотрудник, а стрелочка после квадратика – это некий дальнейший результат после этого действия.

- Все зависит от того, как руководство относится к этому, как руководитель транслирует эту процедуру. Они могут говорить о тайном покупателе, могут не говорить. Если непосредственный руководитель начинает поддерживать "тревожное состояние", конечно, оно может стать навязчивым.

- Если тайный покупатель является постоянной историей в жизни компании, то мы можем говорить сотрудникам о том, что их проверяют. Более того, на основании такого мониторинга может даже зависеть бонусная система, переменная часть, поэтому сотрудники должны знать, что их зарплата завязана, в том числе, на результатах "тайного покупателя". При этом, когда, кто и в какое время придет – это информация, которую знать совершенно не обязательно.

Читать или смотреть далее>>

При использовании гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна

В контент лист
0

Что Вы думаете об этом?

Прокомментировать

Рекомендуемые материалы

Оксана Титова
Снижение продуктивности – организационная травма как последствие внедрения изменений

После организационных изменений компании часто сталкиваются с парадоксальной ситуацией: новые структуры внедрены, процессы перестроены, стратегия обновлена, но продуктивность падает, растёт абсентеизм, сотрудники теряют инициативу и вовлеченность. Эти явления обычно объясняют сопротивлением изменениям или недостаточной мотивацией, однако на практике они часто являются последствиями организационной травмы – состояния, в котором сотрудники теряют чувство контроля, доверие к организации, ощущение справедливости и смысл своей работы. В этой статье Оксана Титова, организационный консультант, бизнес-психолог, основатель проекта “Организационная динамика” и xHRD рассматривает, почему изменения могут снижать продуктивность, как связаны организационные изменения, травма выжившего, потеря доверия и абсентеизм, а также что HR и руководителям необходимо делать, чтобы восстановить вовлеченность, доверие и эффективность организации после трансформаций.