Калинин Вячеслав

Почему фраза «Не переживай из-за отказа» – нелучший способ успокоить продавца? Как настроить сотрудников правильно подходить к отказам и извлекать из них максимальную пользу? Своим опытом с порталом HR-tv.ru поделился бизнес-тренер Вячеслав Калинин.

В течение 15-ти лет я руковожу продажами в различных организациях, занимающихся поставками оборудования. В каждой новой компании, куда меня приглашали на должность руководителя продаж, задача была одна и та же: увеличить продажи. Просто и понятно. Шесть раз в течение своей карьеры, приходя на новое место работы, я успешно выполнял эту основную для любого бизнеса задачу.

А сколько шагов в продажах знаете вы – 5 или 25? Сколько бы их ни было, на каждом допускается неимоверное количество ошибок, и стоит разобрать самые распространенные, чтобы иметь возможность от них избавиться. Своим опытом с порталом HR-tv.ru поделился бизнес-тренер Вячеслав Калинин.

Большинство продавцов не любят возражения и сомнения клиентов. А зря. Все очень просто: если вы уже дошли в процессе продажи до возражений, это значит, что только они и отделяют вас от успеха. Возражения клиента – это единственное, почему клиент до сих пор не принял решение о покупке. Убираете возражения – клиент покупает. Именно поэтому зачастую работа с возражениями заканчивается закрытием продажи.

Своим оригинальным подходом к теме лидерства и развития лидерских качеств с порталом HR-tv.ru поделился Вячеслав Калинин, бизнес-тренер, эксперт по продажам и маркетингу.

Возвращается менеджер по продажам домой, а там – чистота, на столе дымится ужин. И это все не жена, а родная компания! Потому что на работе надо думать о работе, а не о проблемах! Почему именно такой подход позволит организации выстоять в кризис, что надо сделать для того, чтобы сотрудники жаждали новых и новых продаж и последние в результате были на стабильно высоком уровне, порталу HR-tv.ru рассказал бизнес-тренер, эксперт по продажам и маркетингу Вячеслав Калинин.

Эффективность – это то, что позволяет компании выстоять в кризис. Способность продолжать эффективно продавать, в то время как на рынке общий спад покупательской активности – то, что позволяет не только выстоять, но и преуспеть. Как сформировать "продающую" команду? Каковы критерии отбора участников? На эти и другие вопросы порталу HR-tv.ru ответил бизнес-тренер, эксперт по продажам и маркетингу Вячеслав Калинин.